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Fabricantes de máquinas de convers?o: mais velocidade e receita

Máquinas de produ??o s?o um investimento significativo para os fabricantes. Particularmente no mundo da convers?o de papel, em que, como você sabe, uma única máquina pode custar milh?es de dólares.

Isso significa que tudo que é associado à máquina e à opera??o dela é maior, tanto a parte boa quanto a ruim. O tempo de parada pode custar aos proprietários de marcas dezenas de milhares de dólares por hora. E apenas uma ligeira melhoria no tempo de ciclo aumenta rapidamente o lucro final do seu cliente.?

?Ent?o, como você evita o tempo de parada e melhora os tempos de ciclo? Aí entram as máquinas inteligentes.

?Como fabricante de máquinas, implantar a tecnologia da Internet das coisas industrial (IIoT) e usar máquinas inteligentes n?o é um conceito novo. Mas fazer isso em uma escala maior e com a agilidade necessária para atender às diversas demandas dos clientes é uma empreitada complicada.

?A lógica das máquinas, a gera??o de relatórios de dados e a análise das máquinas de um cliente podem n?o se aplicar ao próximo, e você volta à estaca zero. Uma solu??o IIoT que n?o é flexível pode ser pior do que n?o ter nenhuma, pois sua equipe de engenharia passa pela press?o de programar e reprogramar cada vez que recebe um pedido personalizado.

?O FactoryTalk? Innovation Suite é uma resposta que muitos fabricantes est?o adotando para ter um pacote flexível da Indústria 4.0 que satisfaz as necessidades do fabricante e do usuário das máquinas.

Come?a com a melhoria da produtividade do usuário final

Suponhamos que você tenha um cliente de convers?o que deseja otimizar a produ??o e minimizar o tempo de parada e a manuten??o. Ao mesmo tempo, ele precisa fazer isso com uma for?a de trabalho menos qualificada e menos experiente do que nos anos anteriores. é um cenário muito comum.

O sucesso exige uma combina??o de conhecimentos sobre a aplica??o, uma estratégia de informa??es e um conjunto de ferramentas que pode ajudar a atingir as metas do cliente. N?o seria bom se um sistema de controle ajustasse e reduzisse os problemas automaticamente com os próprios algoritmos? No caso da convers?o de papel, ele poderia lidar com altera??es de conformidade ou reduzir a ressonancia mecanica no sistema usando filtragem de encaixe. Essa é a promessa da Indústria 4.0.

Outro ponto problemático para o cliente que o uso de informa??es pode resolver é a manuten??o das máquinas. Em vez de trocar as laminas de serra de madeira em períodos pré-estabelecidos, n?o seria melhor o sistema entender quando a lamina está gasta para que elas só sejam trocadas quando necessário? E, durante a troca, mais instru??es de trabalho podem ser fornecidas com realidade aumentada para garantir que os procedimentos apropriados de troca sejam seguidos.

Em uma época de escassez de m?o de obra, máquinas equipadas com esse tipo de tecnologia ser?o inestimáveis para os proprietários de marcas. E como fabricante de máquinas, somente você conhece bem o seu equipamento para fazer isso da maneira certa. Com a ajuda do parceiro de controles certo e de uma solu??o simplificada, você pode agregar valor imediato aos clientes, diminuir a press?o sobre seus recursos limitados e colocar suas máquinas inteligentes no mercado mais rapidamente.

Um sistema de controle integrado reduz o tempo de desenvolvimento da máquina

As vantagens da parceria criaram uma vantagem competitiva para a Curt G. Joa, Inc., fabricante de máquinas de convers?o para fabricantes globais de fraldas e outros produtos de higiene pessoal. Diante de um mercado dinamico e em constante mudan?a, a empresa queria padronizar o desenvolvimento de máquinas altamente personalizadas para ter uma entrega mais rápida e eficiente.

A Curt Joa trabalhou com a Rockwell Automation para implementar softwares de projeto que ajudaram a padronizar até 80% do conteúdo do banco de dados da empresa. Ela também usou solu??es virtuais para acesso remoto, bem como uma arquitetura integrada robusta e segura.

“Quando recebemos um pedido, conseguimos importar nossos módulos existentes conforme o necessário para fabricar máquinas de acordo com as especifica??es do cliente”, disse Jerry Holzer, líder de tecnologia de engenharia elétrica da Curt G. Joa, Inc. “Isso é crucial para a produtividade de nosso processo de projeto, já que n?o fazemos um tipo fixo de máquina, mas podemos usar módulos de programa??o baseados em padr?es para ajudar a criar solu??es personalizadas mais rapidamente.”

Receita remota, o novo cenário dos fabricantes de máquinas

Os benefícios de um processo mais reproduzível para a fabrica??o de máquinas inteligentes v?o além da produtividade para os clientes e do tempo de desenvolvimento mais rápido para você. Os fabricantes de máquinas agora vendem disponibilidade como um diferencial e consideram a monitora??o remota uma nova fonte de receita.

Com a press?o constante sobre as margens das máquinas e os desafios da escassez de competências, sua capacidade de oferecer suporte pós-vendas, pe?as sobressalentes e contratos de servi?o será inestimável no futuro.

Imagine descobrir um ponto de falha pendente em sua máquina, que está na instala??o do usuário final. As oportunidades de novas receitas e eficiência de servi?o est?o agora ao seu alcance. Ao oferecer um suporte central aos seus clientes, você pode otimizar os custos de servi?o. E, quando for apropriado, você poderá gerar mais valor (e receita) recomendando pe?as sobressalentes ou chamadas de servi?o para reduzir a falha iminente.

A boa notícia é que você provavelmente já está a caminho de uma oferta mais conectada e automatizada para sua empresa. Mas dar o próximo passo rumo à programa??o repetível no departamento de atendimento e nos servi?os de pós-venda que aumentam a receita no departamento de suporte ainda é um território inexplorado para muitos.

Essa vis?o é absolutamente alcan?ável com o parceiro certo, e qualquer um pode conseguir isso, independentemente do conhecimento atual sobre os sistemas de informa??o. Atrasar esse processo só vai garantir que você continue a vender pelo pre?o de mercado.

Leia sobre as principais considera??es para o desenvolvimento de equipamentos e máquinas inteligentes em nosso eBook (PDF).


Evan Kaiser
Evan Kaiser
Global Business Manager ? Converting, Print, Web, Rockwell Automation
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